Une animation commerciale se prépare à l’avance et doit s’organiser en autour de valeurs fortes pour mettre la réussite de votre coté . Voici 5 points essentiels à placer dès la genèse de votre projet.

1 – Vos salariés d’abord.

La mise en place d’une opération commerciale ne doit pas devenir un moment de frustration pour les participants, au contraire. Du coup, il est important de mettre l’humain au cœur du scénario du challenge et de bien comprendre leurs attentes

2 – Proposez des dotations alléchantes

Pour que le participants s’implique et se surpasse, ses efforts doivent être valorisés par des récompenses motivantes.
Notre expérience dans ce secteur nous a démontré que la dotation préférée des participants est le séminaire d’entreprise. Ce moment permet de souder les équipes et de donner une émotion à l’opération commerciale. C’est un argument qui fidélise le salarié et lui permet de se sentir bien dans son entreprise.

La dotation numéro 2 est le chèque cadeau, il est concret et donne une réponse instantanée aux efforts fournis.

3 – Fixer des objectifs cohérents et atteignables.

Il est important de ne pas faire peur aux participants en leur fixant des objectifs hors de portée pour que tous les participants puissent se projeter sur le podium.

Egalement, pensez à diversifier vos critères suivis pour intégrer des KPI à forte valeur.

Par exemple, vous pouvez coupler la mesure de performance de vente d’un de vos produits emblématique avec la qualité de service ou la satisfaction client.

4 – Animez votre challenge

Suivre vos résultats c’est bien, mais ajouter des animations, des quizs, des concours photos, des éditos …. c’est mieux.

Le challenge commercial ne doit pas être dédié au « Top vendeurs », il doit aussi embarquer tous les autres participants pour leur permettre de se projeter dans une future progression, mais aussi pour transmettre les valeurs de l’entreprise. Un concours sur la plus belle photos du dernier séminaire d’entreprise fait en Corse pourra devenir

Préparer votre planning d’animation comme une Timeline avant le démarrage du challenge et préparez vos contenus l’avance pour donner des moments clés à vos participants.

5 – Transmettez vos valeurs

Profitez de cette opération pour faire passer des messages qui permettent à vos équipes de comprendre ce qu’est l’ADN de votre entreprise.

Engagement associatif, œuvres caritatives, implication sociales, toutes ces thématiques peuvent être évoquées au fil de l’animation